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第四百零四章对赌协议
“对,开心蔬菜的进货价格我们一分钱不少的付。我们希望赵先生能成为华联超市的股东,把开心蔬菜的全国唯一销售的终身代理权交给我们!”苏梅说道。
“苏总愿意出多少股份?”赵富贵想了想问道。
“百分之十的股份!”苏梅回答道。
赵富贵现在给开心水果定的价格均价大约是五十块钱一斤,这种蔬菜基本上只面对中产阶级和富裕家庭,实际上那些富人吃的进口蔬菜比这个价格贵的多。
赵富贵这里两三百亩的蔬菜产量也只够面对中高端消费人群,如果价格再低,那根本就不够卖了。两三百亩地,如果只种一季的话,一年大约两三百万斤的产量,销售价格是一两亿。
不少,但也不太多,但是开心蔬菜的全国唯一代理权到底能值多少钱,赵富贵也不是很清楚。
“苏总,这样吧,中午我请大家吃饭,我们下午再谈怎么样?”赵富贵想了想,没答应也没拒绝,而是说道。
“当然可以,客随主便!”苏梅点点头和赵富贵握了握手,随后带着自己的团队走了。苏梅肯定是做过充分的产品和市场调查才上门的,但赵富贵什么调查都没有,不过他也有自己的团队。
“意涵,你觉得怎么样?一个代理权能能让我们进入一个实体渠道,我觉得可以试试!”赵富贵把情况简略的和陈意涵说了说,随后说出了自己的想法。
“华联超市这个情况,他们的资产价格估值估计只是在十亿左右,百分之的股票价格价值一亿。从短时间内看这笔交易很划算,但从长远看,超过五年我们就不合算了!”陈意涵思索了一会儿说道。
“那你的意思呢?”赵富贵明白陈意涵的意思,随着开心水果和开心蔬菜打响名气,开心蔬菜的销售代理权价格会水涨船高,蔬菜本身的价格也会升高。用百分之十的价格把蔬菜销售代理权一次性就卖了很不划算。
“百分之十的股票可以代理五年蔬菜销售权,五年之后重新谈!”陈意涵说道“我们可以和华联超市签订一份对赌协议,五年之内,如果华联超市在全国的门店能再增加五十家,并且不论是规模还是运营状况都很良好,那么五年之后我们可以继续把蔬菜代理权交给他们。如果他们五年内无法新增五十家门店,那么我们有权以市场价格收购百分之五十华联超市的股份!”
“意涵,你的意思是他们做的好我们就让他们自己做,他们做不好就我们自己接手做?”赵富贵立刻就明白了陈意涵的意思。
“对,我就是这个意思!”陈意涵说道“这个条件对我们双方实际上都不苛刻,他们成功了就能免费拿到蔬菜销售代理权,要是失败了也能保留一部分股份让我们做!”
“那行,我们和
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