巾剪开跟同学们演示,很快搬来的两三箱就空了,捏着手里的钱叶焕英的心也火热起来,感觉干劲更大了。
这也就是95年,学校门卫管的不是特别厉害,这要是后世,估计进学校都难,现在的人比较单纯,所以进到学校做生意的人并不多,再加上叶焕英打扮的白白净净的,看起来就像一个大学生。
从学校摆摊一会儿后,叶焕英又想出了一个好办法,到了学校并没有挨个宿舍去问,而是把一包一包的卫生巾拿到了每栋楼房宿管老师的房间,基本上一个宿舍楼都有两三个宿管老师,相对于去跑宿舍,还不如直接把货批出去。
她这次要了300包卫生巾,三十包一箱,也就是有十箱,今天卖的大概还有七八箱。进价是不到元,她给宿舍老师的价格是元一包,一包12片,卖的价格是元,这可比永乐划算多了,而且她不是一次性收钱,只是让宿管老师签字先交一半,等卖完了再结尾款。
接下来的两天,她办了公交车卡,坐公交车把S市区几个学都校跑了一遍,几乎每个学校的女生宿舍都跑遍了,幸好这些学校离得都挺近,要不非累坏不可。
剩下的卫生巾都放了下去也不太够,她就又抽时间去了二月花,这次李薇在厂子,叶焕英手里钱不多,不过这次她手里有不少意向购买的单子,李薇很快被她说动了。
她答应如果每次进货都可以达到十箱就可以再给他一包便宜一毛钱,当然这也是李薇想要打开本地市场,要不也不会有这个价格了。
叶焕英现在手里没多少钱了,她来的时候叶哥给了不少钱,碟片啥的就花了不少,虽然叶哥又托人捎回来不少,但是送来的钱根本没看几眼,就被她折腾成卫生巾先半价放下去了。
叶焕英有意亲近,李薇为人爽朗,很快两人就熟悉起来,甚至可以算得上是朋友了。
叶焕英刚开始会借用邻居的自行车,更多的还是步行,一包二月花没多重,但是一箱还是挺重的,一段时间以后就买了三轮车,再后来干脆雇佣了李文玲和她几个同学。
一段时间忙碌下来,S市的大学基本都送遍了,很多老师都知道,但是也并没有阻止,这也跟叶焕英大房有很大关系。
叶焕英一边收尾款,一边补充货物,很快叶焕英手里的钱又开始慢慢充足起来,手里的销售渠道的多了很多。
跑完了大学,叶焕英又开始跑高中,随着人们的生活水平越来越好,卫生巾也变得日常起来,通过一段时间的努力,二月花开始让更多S市人接受。
叶焕英也并不贪心,她只要了学校的销售渠道,并没有触碰乡镇代销点还有工厂什么的,李薇对叶焕英层出不穷的促销手段敬佩不已,把手里的几个促销员都交给了叶焕英,让她当了“S市编外销售部经理”,叶焕英没有要固定工资,她选择了抽成利润的百分之二,这些促销员在叶焕英的安排下,开始在学校工厂还有小卖铺做促销,二月话卫生巾销售一片火红。
叶焕英申请到一批试用装,送给不少犹豫的客户,95年试用品这个概念运用的还不太多,这个试用品的推广也让生意更加平稳起来。
又过了两个多月,叶焕英的事业基本稳定下来,不需要每个大学都去跑了,只是定期补货就可以了。这半年多她也赚了不少钱,里里外外加起来得有七八万,在95年看来蔚为可观。
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