对于东华市商业银行的这些领导,张峰并不熟悉,主要是秦丰一直想隐在幕后,不想再介入银行业务、房地产业务等,为此张峰并不愿意主动地接触东华市商业银行的领导。
现在听说耿靖与东华市商业银行湖东支行行长关系不错,便问道:“为什么东华市商业银行如此热衷于对优质公司发放贷款?其实上,东华市民营经济比省城、天宁市都要发达,许多小微企业对于银行贷款需求大,为什么不在这方面多动脑筋?”
“要知道,这些企业有求于银行,那么信贷员应该是很牛逼的,而对于你们这样的优质公司来说,信贷员还要主动来与你们进行沟通,增进感情。”
耿靖解释道:“张书记,象我们这样的优质公司,只要从银行贷款了,肯定不会发生不还的情况,而对于众多的小微企业来说,发生呆帐的概率就高了。”
“对小微企业发放贷款,额度低、利润少,而且风险大,审核的工作量是差不多的,信贷员当然选择优质公司了。”
“张书记,我曾经与东华市商业银行湖东支行的行长与信贷科长一起吃饭,他们给我讲起过,小微企业骗贷的情况,让他们觉得防不胜防。”
按照政策规定,各个银行对于小微企业有着一定数量的放贷任务,为了降低风险,东华市商业银行要求小微企业进行“三方联保”。
所谓的“三方联保”,就是3个人一起来银行贷款,每个人在自己申请贷款的同时,还要为另外两人做担保,承担连带责任。
湖东支行里新来的信贷员沈听负责审核一笔贷款,他发现这三个客户的征信记录显示的信用都不错,负债也低,在之前已结清的上一笔贷款业务中,也没有任何的逾期记录。
这次他们每人都是以纯信用的方式申请贷款,一人上限30万,所以这笔新的“三方联保”申请涉及的金额最高为90万。
调阅完材料,沈听就根据原先的申请表上的信息约了他们3人。他们的电话都是一打就通了,而且都表示第二天就有空,可以让他上门拜访。
第二天,沈听去了这三个客户所在的建材市场。
陈治、印晓海、储开山三人是同乡,之前就一起在湖东支行附近的一个建材城里卖装修材料。
三个人卖的东西不同:陈治是卖的灯具、电线和开关;印晓海卖的是地板、涂料和瓷砖;储开山卖的是门窗。
三人常常互相“照顾生意”。如果一家接了订单,常会附带着给顾客推荐另外两家的产品,因此也算是同气连枝的“生意伙伴”。
听他们介绍完各自的经营状况后,沈听取出了申请表,请他们填写完毕,便跟着他们走访了各自的门店和仓库,核实经营情况,都没有发现什么大问题。
按照流程,最后还要有一个访谈,
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