行业务上的沟通。因为没有抱多大希望,所以我跟他们说的时候也没有太多的客套话,开门见山,没想到这个厂家的业务员比我还直接,四个字,产品,价格,很简单,就是同样的产品,只要我们能够提供更低的价格。这个业务员还很得意的告诉我,他从某某地方采购的多少钱,言外之意,他觉得我们根本拿不下这个价格。其实这些对于当时的我来说,应该还是很外行,我根本不懂,只是简单的记下了产品和他们想要的价格。
&;&;晚上回去之后,躺在床上,这么几天了,真有点想师傅了,我拨通了师傅的电话,无意中跟她提起了这件事,言者无心,听者有意,师傅对这事好像很重视,师傅让我等着,明天下午她给我回电话。我也上网简单了解了一下这个厂家,发现这些设备其实我们厂都能生产,好像前几年都是沿海企业的天下,我有种预感,这个好像有希望,至少我们这里的价格应该比沿海地区有优势。第二天晚上,师傅的电话来了,告诉我这个单子可以做,师傅不放心,在电话里叮嘱我如何跟人家洽谈。师傅有句话我印象一直很深,师傅提醒我说,向人家介绍产品要有耐心,要细心,但是点到为止即可,过于热情会容易让人怀疑,或者说暴露自己的底线。师傅的叮嘱我一一记下,临走的最后一天,我给他们提交了我们产品的资料,还有价格,没有说太多,师傅说的对,价格上做出我们的诚意,产品上他们可以先采购一点试用一下,其他的不要多说,爱要不要,有时也要拿拿架子。那天他们的老板也在那里,说回头需要了和我联系,和前几次一样,我没有抱太多的希望。深圳商品订货会结束了,我坐火车返程,这一趟真是累啊,不过收获也不少。
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