夏兮服饰贸易公司隶属于C市知名的民营企业夏兮集团。集团旗下有服装、美容和保健三大模块,其中夏兮服饰,是它发家的基础。
十六年前,当时还是精品店老板娘的夏兮,代理了女装品牌“弦”,正赶上好时候,三年就开了十家店,接着一发不可收拾,仅仅五年,便成为C市知名的品牌服饰代理公司,为她后来跨行到美容和保健行业,积累了雄厚的资本。
挺过了几年前的行业危机,国内众多服装品牌又迎来了转型困境,作为品牌代理的夏兮服饰,这些年也陆续进行了品牌大换血,只有弦牌,因为它的特殊性,还一直在苟延残喘。
说“苟延残喘”这个词时,司雨下意识压低了声音。
不过,从弦牌的销售和库存周转数据来看,她形容得并没有错。
这个品牌做了十六年,前期没有注重库存的处理,后期为了控制库存,公司实行了谨慎订货的措施,订货时,能删就删,能减就减,哪怕冒着完不成进货任务,被弦牌公司罚款的风险,也绝不能进回来多余的货。
多余的货,泛指不好卖的货。而所谓不好卖的货,除了一部分是设计和版型的原因之外,还有一些其他影响因素,比如店铺陈列,比如潜在客户的喜好把握,比如导购员的销售能力等等。
每个品牌公司,在推出当季新货时,事先都会经过一定的调查,推出明确的主题风格,订货人员除了要根据往年销售数据、潜在客户的喜好等情况,挑选适合自己店铺销售的款式之外,也要注意配合品牌公司新一季的主题,否则,货品在进入店铺销售时,就无法陈列出当季的风格。
政策执行之初,情况是很乐观的,公司将店铺分成了一类重点店铺,二类一般店铺与三类折扣店铺,一类店铺如常,二类店铺半新半旧,三类全部旧货,再配合不同力度的促销,那一年的库存周转数据有立竿见影的好转。
但不过两年,这一政策的潜在问题就暴露了。
最先垮的正好是处于中间的二类店铺。
经过多次促销,旧货的SKU越来越乱,店铺的陈列日益勉强,店内的色调渐渐陈旧,呈现出来的风格也愈加过时,而频繁的促销,不仅引不起顾客更大的兴趣,还影响了新品的销售和品牌的形象,久而久之顾客进店率也开始降低,无人光顾,没有销售,店铺只好关门大吉。
促销是一把双刃剑,一旦把握不好,它的伤害就如坏了芯的苹果,一点一点往外侵蚀。
花样众多的促销,惯坏了顾客,让弦牌无法正价销售,档次越做越低,新品与旧货的利润长期无法持平,亏损已不可逆。
如果是其他品牌,持续的亏损,肯定会被淘汰或进入淘汰程序,但弦牌不是其他品牌。
司雨说,老板夏兮虽然将工作重
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