许墨言若有所思。
程然却已经恢复正常,似自言自语地说:“没事,产品是好产品,拿来线下销售,前景也不错。”
“线下销售?”
“嗯,虽然是儿童蔬果干,大人也一样可以吃,如果运作得当,可以做成团购和礼品单。我可以反其道而行之,先建立线下客户基础,再向线上突破。”
许墨言点头,“想法不错,但是,挑战肯定也大,毕竟网购早已经是常态。”
“是的,不过网上的坑太多,信用风险很大,顾客们其实也是两难,特别是孩子们的东西,家长在心态上是很慎重的。所以,我想,如果把东西摆到小区里去,让家长们看到尝到,肯定获得客户的信任,等客户数量累积到一定程度,再上线推出些优质产品,做出真正的口碑——我相信这是很值得一试的。”
星光在她黑眸里闪烁,此刻目不转睛地望着他,仿佛是在求表扬。
这样的程然耀眼又可爱,看得许墨言的心软得不可思议,到了嘴边的提点顿时成了鼓励:“嗯,你一定会成功的!”
“呵!”
程然乍然失笑,偏着头表情戏谑地问他:“你还真信啊?”
“当然,我一直都相信,只要你想,就一定能成!”
“嗯嗯,过奖了,不过,我刚才只是在胡说八道。”
许墨言错愕,刚变成浆糊的头脑立即清醒,接着赧然又认真地说:“其实你刚才说的方式,我在小区里见过,说明方法是可行的,如果你想做,是可以试试的。”
唇角渐渐放下,程然摇头喟叹:“我也很想,但是现在……”她耸耸肩,掩饰地笑道,“没钱,没热血,没精力,也没人。”
许墨言幽幽看着眼前笑弯了眉眼的人,很想告诉她,别笑了。
这张看起来飞扬的笑脸,背后的阴影已经重得让人窒息。
程然该是骄傲的,坚韧的,自信的。
十年过去,是什么抹杀了她原有的锐气,让她染上了一层郁气?
忽然间,他觉得自己昨晚制定的策略似乎有些问题。
许墨言陷入沉默的时候,程然却猝不及防地丢下他,迎上一对状似要离开乐园的母子。
她掏出一百块,指了指促销摊位的方向,对那位妈妈说了些什么。
许墨言马上回神,走过去时,恰好听见那大姐犹豫地说:“行吧,我试试看。”
母子俩一走,许墨言就好奇地问:“你这是?”
程然狡黠地眨眨眼,“我让她去帮我打探一下情况。”
“为什么……难道你怀疑吴歆刚才在骗你?”许墨言黑眸微睁。
“我的疑心病是不是很恐怖?”程然提起唇角,眼神漠然,拽紧肩上的包带淡淡说,“我只是不想再偏听偏信。”
许墨言面色微异,再一次意识到,现在的程然,已不是他心中那朵空谷幽兰了。
愣愣盯着她嘴角边那抹倔强,他很想伸手抚平。
但他不能,于是他说:“我不认为,他们能打听到实质内容,卖家的话多套路,促销员都是经过培训的。”
程然没接话,抿着唇目视前方,笑意很淡。
许墨言沉吟着打量她片刻,倏地一摊手,认真问她:“顾客是上帝,你怎么理解?”
“什么?”程然侧头看他。
“你觉得它是表示顾客地位尊崇?还是顾客的钱能实现商家的目标,如同上帝免除世人的苦难?”
程然使劲眨了眨眼,脸上全是问号。
许墨言长长一叹,正经八百地解释:“在咱们大天朝,老是上帝上帝的,这是把佛祖放在哪?别忘了,咱们可是归佛祖管的——这就是要害咱们的奸计啊!所以,商家都是天生的套路。”
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