两人沉默对视着。
忽然,程然大眼圆睁,猛地意识到,事情可能没有她想的那么简单。
夏坤同意推出这个漏洞百出的方案,肯定另有深意。
若真如此,她现在的行为,不就是送上门的炮灰吗?
一个田琳琳就把她搞得措手不及,其他更深层次的阴谋诡计,她哪能招架得住?
唉,她好不容易才接受眼前的局面呢!
程然眼中的光彩,随着思绪渐渐萎顿。
见状,夏坤轻笑出声,问道:“有更好的建议,你可以说出来给我听听。”
程然审视着他,心中来回摇摆,最后还是决定说。
哪怕是炮灰,也得先有个态度!
她低下头看了看自己手中的文件,没有陈述所谓建议,而是委婉地说:“夏总,我这个人脑回路比较简单,只适合埋头做销售。我是觉得您能成为我的后盾,能让我毫无顾忌地放手去干才来的。”她抬起眼眸,小心又期待地确认,“您,明白我的意思吗?”
她谨慎的模样惹得夏坤唇角微勾。
他狡黠一笑,故意说:“我不明白,不过,我比较好奇,你会怎么说服我,支持你放手去干。”
说服他……
既然已知前方高能,她还要按原计划进行吗?
再度犹豫了半分钟后,程然做了决定。
既然她要留下,又不想、也不能退缩蛰伏,那么就只能兵来将挡水来土掩。
她以退为进地坦言:“我不知道要怎么说服你,因为我不知道你背后的考量,我只能把我发现的问题摆出来,希望能引起你的思考,得到你的支持。”
夏坤挪了挪身体,一副洗耳恭听的表情,程然便开始一条条地严肃陈述。
“首先,也是最重要的一点——货品问题。为了维持甚至提高优等、次等店铺的销售,公司肯定会优先给它们配货,这可能导致差等店铺没有好货卖。当然,好的货品调去差等不一定能卖得掉,很可能会影响品牌整体出清。考虑到这一点,我觉得公司应该设置一个比例,在保证其他店铺正常运营,品牌正常出清的情况下,给予差等店铺里一定的畅销款。同时,设置一个调货期和调货标准,比如,畅销品配到店铺十天内零销售,就可以再调走。”
“嗯,这一点听起来比较合理。”
得到肯定回应,程然紧绷的身体放松了一些,她低头一瞄文件,继续说:“另外,差等店铺里的畅销品,不允许其他等级店铺强行调货。”
夏坤挑眉插嘴,“这听起来似乎有点自私……”
“我说的是,差等店铺自己的畅销款。”程然抢过话柄解释道,“也就是一些特有的促销品。如果,店内好不容易有两款卖得好的促销品,却被优等店铺调去增加促销人气,那我们差等的销售还怎么支撑?既然是优等店铺,应该以正价销售、提高毛利率为己任,不能
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