务必要让投资人看见你们的竞争力,让投资人明白你们无可替代。”
“具体到你们的情况,我觉得要说服书店老板对你们进行投资,要先从两个方向入手。”
“第一,谈产品,书店老板也是生意人,生意人一般不会排斥盈利的业务,如果她有抵触心理,可能是会因为她认为奶茶咖啡太俗,档次太低,配不上百香书屋。”
“那么你们就要谈谈文化情怀和服务精神的融合,给予顾客更加舒适的阅读环境,看书看得口渴了,还有饮料可以喝,这是对读书人无微不至的关怀啊,这俗气吗?不俗气。假设在一个懒洋洋的下午,你想要手捧一本好书消磨时光,能坐在一间同座皆是同好的书屋里,品着咖啡看着书,这难道不是种舒心的浪漫吗?”
米萌和柳珏对视一眼,全然找不到反驳的理由。
“第二呢?”
“第二,谈概念,增设盈利项目只是走向商业化的一个步骤而已,现在尚京房价飙升,商业地产价格快要翻倍,实体书店不走商业化道路,怎么存活?商业化也不是什么洪水猛兽,其实书店也是明码标价的买卖生意,而且长期以来,书店更注重交流的环节,忽视交易的环节,而自制书签和付费阅读空间搭配在一起的组合拳,刚好能打到这个痛点。”
“既然书店老板主动邀请你们进店售卖书签,说明她并不反对商业化,所以,只要把我说的两点理解透彻,说服她应该不难。至于怎么让她心甘情愿为你们垫付前期成本和培训费用,柳姐,你猜为什么书店老板看到DiY书签的商机之后,没有找自己的店员做DiY书签,而是主动找你们合作?”
“因为……”柳珏瞄了眼米萌,接着又低头瞄了眼自己的大长腿,似乎猜到了答案,只是不好意思开口。
“没错,因为米萌和你长得漂亮,容貌出众本身就是一项优势,你俩卖书签,销量一定比普通店员好,同理,你俩卖饮品,销量一定更好。”
姚衣说完,放下茶杯。米萌殷勤地端来茶壶,又添上一杯温茶,柳珏跟樊力交换一个眼神,对姚衣说道:“突然觉得,你去教英语真是屈才了,你该去讲商业培训,一场讲座少说都有几千上万。今天我跟萌萌听的这堂课,说是价值千金也不为过。”
听这意思,是想交学费?姚衣正想着能要点什么好处,就听见樊力正儿八经说了句大恩不言谢。
什么跟什么呀?
柳珏甩了个白眼给樊力,对姚衣认真说道:“等我跟萌萌赚了钱,你可不要回绝我们的谢意。”
“到时再说吧,哦,很晚了,明天还有课呢。”姚衣打了个哈哈,准备回房睡觉,却被米萌喊住。
“你等下,等下喔。”
米萌说完匆匆跑回卧室,关上了门。
姚衣一头雾水,不明白她让自己等什么。过了两分钟,卧室门往外推开,走出一个扎双马尾的粉嫩学生妹。
“你还留着高中的校服呐?”姚衣大跌眼镜。
“嘻嘻。”米萌冲姚衣笑了下,突然弯腰九十度鞠躬,“谢谢姚老师!”
“嗯?”
看着扎成马尾辫的长发划出优雅弧线,姚衣罕见地呆住了。
“怎么样?”米萌问,“我的感谢很有诚意吧,姚老师?”
这……
姚老师老脸一红,溜了。
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