,我以前是裁缝,我看得出来,你是有钱人,至少你家里有钱,不然你穿不起这一身。”
“可是我不买房啊?”姚衣默认了宋有知的判断,继续追问,“在一个不可能成为你客户的人身上浪费时间精力,多少会影响你的业绩吧?”
“嗯,咳咳,这个,怎么讲呢,你知道乔·吉拉德吗?乔·吉拉德连续12年平均每天卖出6辆汽车,被人称为最伟大的销售员。我听过他的故事,说他做任何事都会想起分发自己的名片,在运动场上他会大把大把地甩名片,在餐厅结账的时候他会多给一点小费并在账单里夹上自己的名片,他还会给同一个人反复发名片,当别人说已经收过他的名片时,他就说:‘你还可以给你的爸爸、妈妈、朋友带去,也许他们恰好需要买车’。总之,他不放弃任何一个宣传自己的机会。”
听到宋有知讲起烂大街的鸡汤故事,姚衣只觉得可笑。鸡汤故事是没有逻辑的,乔·吉拉德能成功有很多原因,骚扰式的名片轰炸只是他的个人习惯,而不是他成功的秘诀。
“听了这个故事,我就觉得应该学习他,努力抓住潜在客户,如果找不到,那么找到潜在客户身边的人也行。比如你嘛,你没有买房的打算,说不定你圈子里的人有买房的打算,而且以你的经济条件,你的亲人朋友十有八*九是有能力买房的,等到哪天你碰到朋友说要买房,说不定你会想起我宋有知。你都说了你不买房,我还带你看样板间,我这么傻,你是不是记得住?到时你跟你朋友一说,找这么傻的销售,肯定放心嘛。”宋有知讲完,老实巴交的国字脸竟透出一丝狡黠。
听完这一番话,姚衣一改前观,对宋有知刮目相看。
一个没有接受专业培训、全靠自己摸索的销售员,能从鸡汤故事里悟出这样的道理,这哪里是傻,这分明是大智若愚。
这是个可造之材,给他一个机遇说不定能在业界闯出个名号,可姚衣对宋有知这个名字毫无印象,看来按照原本的轨迹发展下去,老宋一辈子都等不到他的机遇。
向来不喜欢悲剧的姚衣当即发问:“听说过尚合方舟吗?”
宋有知点头:“尚京最大最牛的楼盘,怎么会没听说过。”
知道就好,省了解释的功夫,姚衣接着问道:“有没有考虑过去尚合方舟做置业顾问?”
“想去,做梦都想去,听说跑尚合方舟签购房合同的人从售楼部排到外面公共厕所,啧啧啧,尚合方舟的置业顾问一个比一个牛,除非碰到扫一两层楼的大客户,不然鼻孔都朝着天呢!”
宋有知神色憧憬地说了几句,接着摇头苦笑。
“可房开有专业的销售团队啊,康佳都是姚氏集团下面的小弟,人家哪看得上我们这些半吊子?要进尚合方舟的销售团队,没点关系可不行。我们营业部的小马,连续两年拿金牌置业顾问的奖状,削减了脑袋想挤进去,也还是进不去啊,哎。”
姚衣若有所思地点点头,说:“宋顾问,等我两分钟,我去趟洗手间。”
宋有知没往心里去,指着出口处说道,“好,我在外面等你,正好抽根烟。”
等宋有知转身出了售楼部,姚衣找了个人少的角落,拿出手机在通讯录中翻出一个号码。
“喂,严助理吗,我是小姚。”
请收藏:https://m.shijing6.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)