举杯碰了碰,霍成栋却并没有喝,开口道:“石先生,情况咱们也都摸过了,似乎有些鸡肋之嫌啊!”
石磊点了点头,苦笑道:“这的确是有点儿没想到,点是少了点儿,铺不开。”
霍成栋喝了口酒,道:“我倒是对你们那个电动车的项目更倾向一些,如果想要覆盖更广,电动车可能会好一些。但是,问题依旧存在,如何保证这些车辆的使用率是个问题。”
石磊不语,低头沉思,一瓶红酒喝下去大半之后,石磊脑中有一个想法渐渐成形。
“澳大利亚的信用体系应该比较完善了吧?”
霍成栋看了看石磊,不解他的意思,便道:“这方面,比起国内应该要成熟一些,但是比起欧美发达国家,还是有一定差距的。”
石磊点了点头,说:“只要有一个相对完整的体系就行,但是如何跟政府方面接洽,将信用体系引用到我们的公司里来,这倒是个问题。”
霍成栋仔细的衡量了一下,说:“这个应该问题不大,我来跟政府方面交涉吧,对于这种接轨国际潮流的新鲜企业,澳洲政府还是很支持的。你知道,澳洲是个移民国家,对新鲜事物的接受度并不高,不过近半年来,我看澳洲国内的媒体,对启宣单车却是宣扬的很不错。环保的主题永远是发达国家考虑的最多的问题,就凭这一点,我想跟政府方面的谈判不会太过于艰难。这是需要他们进行政策扶持的时候到了。”
石磊闻言,感觉到轻松了一些。
霍成栋又道:“石先生提到信用体系,究竟是个什么想法?”
石磊拿起筷子,左边摆了一支,右边又摆上一支,道:“这是普通自行车,这是电动自行车,那些住的远离城市,生活在农场附近的人,应该会更愿意使用哪一种?”
霍成栋笑道:“这当然会是电动车,所以我也才更看好电动车的发展。可这依旧无法解决使用率的问题。”
“足够方便,使用率就不会是太大的问题。而且,如果骑行的成本很低呢?这个成本低到近乎没有,但需要他们支付一笔押金。押金的数额,比方说在三百到四百澳元这样。”
霍成栋皱起了眉头,他完全找不到石磊这个想法跟信用体系之间连接的点。
“押金数额可以商量,这个问题不大。石先生是想用免费骑行的方式,来促进本地人使用电动车,而只是要支付一笔押金,以盘活整个的资金用量?”
石磊点了点头,道:“这是一个方面。其实说实话,骑行产生的那一块钱费用,微乎其微,启宣从来都不是靠这种收费活着的。而澳洲的情况又比较尴尬,这笔钱就更加微乎其微了。可是,如果能吸引这些人大量使用我们的启宣单车,每个人三四百澳元的押金,那会比国内沉淀的时间更长,尤其是那些
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