自从拿到十六号文件,王四峰也有了底气,在跟新浪的谈判中突然变得强硬起来,寸步不让,让一干人等大跌眼镜。
王四峰已经和陈乔山商量妥当,必要的时候可以让步,不跟新浪方面死磕协议条款,也不讨论财务和利润的考核细节,只抓住一个重点,用户。
青山论坛有四百万用户,已经追平了天涯,而后者还背着几十万军团账号的丑闻,论价值,青山论坛或许更胜一筹。
王四峰相信陈乔山的判断,在他看来,高校BBS已然走到了尽头。
不过谈判并非一帆风顺,价格谈到八百万美金,新浪方面也强硬起来,并且明确表示,这是最后的让步。
同时,对方要求并购合同里添加业绩承诺条款,新浪先期支付五百万美金,以两年为期限,王四峰必须保证每年50%的用户增长率,才能顺利拿到尾款。
这个要求相当苛刻,两年时间,王四峰必须做到五百万新增用户,不然就无法足额拿到剩余的并购款。
双方都不肯让步,谈判又陷入了僵局。
陈乔山不是很满意,谈到八百万美金,离预期还有很大的差距。
对外界来说,这个价格肯定是虚高,属于高溢价收购,风险性极大,但对新浪而言,这属于产业布局的一部分,相比于UC朗玛,青山论坛处于行业龙头,性价比应该更高。
……
康盛,陈乔山办公室里,王四峰再次找上了门。
对于八百万美金的报价,王四峰是很满意的,这跟他的预期差不多,至于业绩承诺,有十六号文件在,他根本就不担心。
新浪毕竟是门户,渠道优势明显,本身就有巨量的用户沉淀,王四峰很有信心,他如果入主新浪论坛,业绩要求很容易就能完成。
王四峰把这次的谈判过程详细讲了一遍,然后问道:“我们现在该怎么办?”
陈乔山有些犹豫,虽然离一千万美金还有不小的差距,不过新浪的开价已经不低了,还有没有抬价的余地,他也没有太大的把握,反复琢磨,他拿定了主意:“继续谈,暂时先稳住对方。”
王四峰有些茫然,双方都咬死了不松口,还能怎么谈?
他问道:“你的意思是?”
“价钱谈不拢,可以先谈具体的协议,比如支付比例,还有业绩承诺条款,一条条去谈,要让对方明白,我们出售的意向明确,只不过对价格不满意。”
陈乔山就是要拖时间,他还想再试一试。
“王哥,具体的协议文本你带了吗?”
“这呢,给你准备了。”王四峰拿出最新修订过的并购协议,这也是他这段时间的成果。
想想即将达成的交易,他也有点激动,按照新浪的开价计算,王四峰能拿到超过一百万美金,眨眼间,苦逼创业者距离千万富豪也只差一哆嗦了。
如果陈乔山现在就松口,
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