的利润,就必须要保证品牌的价值。
因此灵悦MP3的价格只能由陈潇这边来主导。
陈潇说道:“我们可以保证果美电器是我们线下的唯一销售渠道,但是销售价格必须要由我们制定,而且你们只能够按照我们的价格进行销售。”
“利润我们可以给到销售价格的10%,并且不会低于50块。”
“果美是否提前采购,这个由你们说了算。”
陈潇的这一项提议,让陶俊辉有一些惊讶。
他看陈潇的年纪不大,没有想到主意倒是挺多的。
给到销售价格的10%,并且不会低于50块,这对果美来说非常有利。
不用垫资进行提前采购,那当然也不错。
不过陶俊辉有一些好奇说道:“你们为什么把价格咬这么死?在我看来,你们只需要核算自己的成本,并且给出一个卖价,至于我们卖多少是我们的事,你们也不会亏呀。”
陈潇的一番话,让陶俊辉第一次开始正视品牌这个问题。
陈潇说道:“为什么同等尺寸的长虹彩电要比索尼便宜好几千块钱,依旧卖不过索尼?”
“产品的质量是前提,但品牌也非常重要,低价是其次。”
陶俊辉哈哈大笑:“陈兄道弟的见解特别独到呀!”
其实价格、质量和品牌效应,这三者之间的关系一直困扰着夏国产品。
如果你拥有一项产品的核心技术,那么就一定要做高端。
从高端到低端很容易,但是从低端到高端则异常艰难。
后世的小米和国产汽车就是例子。
从低端进入一个行业很容易,但是当你准备摆脱低端的形象赚取更大的利润时,你会发现你当初的定位是有问题的。
陶俊辉说道:“我们准备在全国一二线城市,总共40家果美店铺铺开销售灵悦MP3。”
陶俊辉,想了一会儿说道:“总共需要准备2000台MP3,不知道灵悦在这方面是否有困难?”
陶俊辉这样说,也是要考验灵悦的实际生产实力。
如果2000台MP3都不发供应上,那这样的合作给打个问号。
陶俊辉虽然相信灵悦MP3有这个实力成为爆款,但毕竟双方是第一次合作,陶俊辉也不敢一口气要5000或者1万台MP3。
要是销售不出去,也会给灵悦造成货物挤压。
陈潇问道:“什么时候开始上架销售?”
“下下周是中秋,最迟在中秋节我们就有活动,如果能够赶得上这一次活动当然最好。”
陈潇说道:“稍后我会让公司的人把合作协议送过来,预祝我们合作愉快!”
陈潇站起来和陶俊辉握手,这才离开果美卖场。
赶到中秋之前完全没有问题,而在此期间陈潇还需要做两件事。
一件就是找到合适的人选,拍一段唯美的MP3广告。
还有一点就是在《读者》《青年文摘》等纸质杂志,以及白度、网络管理系统、11181等多渠道将灵悦MP3的广告打出去。
《读者》和《青年文摘》的受众是初高中以及大学生,这些人是潜在的消费群体。
而11181网站以及白度广告页的受众则是广大的男生。
灵悦MP3并不是要卖给男生使用,而是希望来世能够看到这样的广告,像这样的产品买过来送给自己喜欢的女孩子。
陈潇离开之后,张经理有一些不解的问着陶俊辉。
“陶总,灵悦公司我听都没听说过,我们果美合作的都是大品牌,大公司,和这样的公司合作安不安全呀?”
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