第901章
没等到10日,报纸上刊登的展销会广告就被几个商户给看到,展销会的目的就是为了增加十月公司和莫丹兵营的知名度,在广告文案中自然有所体现。
并且,南易经过权衡,展销会的地址是卢日尼基体育场的其中一个较小的体育场内,一个公司名,两个地名加在一起,商户们怎么可能看不明白这个展销会是十月公司主办的,他们拿着报纸找到了包唤头,找到了南易。
既然被找上门来,南易也就不藏着掖着,他召集商户们开了一个讨论会,在会议上详细解释了展销会的事情,并抛出一个让商户们一时很难接受的“百五计划”。
十月公司即将推出十月唛头,加入百五计划的商家,他们的商品上面就会缝上十月唛头,说白了,南易想要玩贴牌,进行品牌化运营。而“百五”,就是缝上十月唛头的商品,十月公司要分成5%,不是利润分成,而是销售额分成,商户卖出100美元的商品,十月公司要提5美元。
俄罗斯如今的经济是崩坏的,但并不意味着俄罗斯就没有富裕阶级,莫丹兵营这里被批发走的皮夹克,有的是摆在莫斯科或者其他城市的各个市场上卖,有的却是被送进了商场,不是堂堂正正的进去,而是仿冒成某个品牌进去。
俄罗斯没有有效的“商标法”和“专利法”条文,对品牌的保护力度不强,仿冒其他品牌,官方层面的追究并不严格,有的只是来自品牌方的私下打击。这种打击往往不痛不痒,很难引起假冒方的恐惧。
在俄罗斯、莫斯科最畅销的就是华国皮夹克,但是这种畅销是建立在仿造的基础之上,商场里什么款式的皮夹克好卖,信息立马会反馈回国内,要不了一个月,同样的款式,便宜十好几倍价格的华国皮夹克就会出现在市场上。
比如最近走的最俏的一款皮夹克,莫丹兵营这里的商家通常出货价在100-125美元之间,但是在古姆商场里面,正品的价格却是1290美元,销的还不错,哪怕是淡季,一个月也能走大几百件接近千件出去。
俄罗斯商场里的皮夹克主要来源于土耳其和意大利两个国家,大致的成本,南易心中有数,华国皮夹克售价不及人家的零头,别人的利润更是高几十倍,质量相差没有那么多,差的是品牌和销售渠道,差的是经商的观念。
华国商人多,华国同样的商品也多,物以稀为贵和华国货压根扯不上关系,往好的方面说,薄利多销、靠量取胜才是华国货的代名词,在俄罗斯消费者眼中的印象是质量不行,但胜在便宜,凑合着用。
用一句老话说,华国货就是狗肉上不得酒席,只配在跳槽市场上出售。
华国货和品牌货走了两条不同的路,犹如主子和奴才的爬
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