第715章合作伙伴
“会长。”
南易刚和普兰打完电话,韩振赫就来到了他的书房。
“振赫,方案出来了?”
“已经出来了,经过我们的讨论,最终拿出一个比较可行的方案,会长,你请过目。”韩振赫把一个文件夹展开放在南易面前。
南易低下头把文件内容从头到尾细细的看了一遍,然后把文件夹一合,抬头说道:“你们的意思是学习历峰的模式,建立一个经营多个奢侈品牌的集团?”
“是的,会长,想建立一个顶级奢侈品牌需要一段漫长的时间,首先,品牌创始人的身份需要形成客户是人上人的品牌基因,这是奢侈品牌的核心价值所在。
人加工具等于工具人,无论一个人有多少财富和权利,他的生活中没有被人服务的感受,那么他也就无法感受到自己的价值。
因为人是社会生物,渴求这种支配别人的价值观,也代表支配别人的时间,将其物化就是奢侈品,绝大部份奢侈品牌强调人工制作。
奢侈品的发明或设计者,即品牌的创始人,必须具有至高的身份,一般是皇室御用的工匠或者在工艺和艺术领域有杰出成就者。
这个身份基因代表了服务于客户的人是杰出的,价格的高基点从此而来。
会长,一个奢侈品牌必须一开始就定位于这个高度,而不是从低往高慢慢的爬升,我们的燕尾蝶初始定位就决定了它没有成为奢侈品牌的可能。”
南易听到这里,眉头蹙了蹙,暗自寻思:“被人当面否定的感觉真不好受。”
“一个奢侈品牌需要时间的沉淀,需要创始人在艺术设计和工艺界有相当的名气和成就,根据产品的领域不同,成型时间需要15-150年。
现在市面上的九成五以上的奢侈品牌,都是通过几代人的接力才积淀出价值,一个艺术才华平平的普通人,即使有再多的钱,也不太可能创建出一个奢侈品牌。”
南易:“……”
“会长,你在华囯建立的南陈酒业的发展模式就很不错,南陈酒也是奢侈品牌,现在还不如茅台,没有被大众所认同的时候,就需要建立价格体系。
即一件产品代表一定的金额,必须死守产品的定价,只涨不降,其次就是让更多的客户购买,让更多的客户认同品牌的定价与涨价。
可以把奢侈品牌比喻成一只股票,客户就是股民,股民愿意花大价钱购买股票,愿意认同股票的价格,品牌和产品的价值自然就越高,这就是奢侈品销售的本质。
用名烟名酒回收的模式来托高南陈酒的价值,不失为一个好办法……”
南易摆了摆手,说道:“伱的意思是说,如果我建立一个服饰奢侈品牌,在我手上品牌根本没可能成长到顶奢的高度?”
“会长,恕我直言,以你低调的做事风格,根
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