第1113章K歌之王
黄豆负责线上运营与客户开发,来将负责建立配送网络与商家开发,两者之间是单纯的战略合作伙伴关系,并不持有对方的股份。
黄豆要走的路还很长,在白领堪堪坚挺在较高收入阶层的当下,黄豆的主要工作是定外卖行业的基调,执行二八战略,从商户的抽成维持在利润的20%附近,配送费由客户承担,并潜移默化地推行“慢”节奏,让用户习惯下单后一个小时送到。
关于基调,范红豆和南易深谈过,她不太看好这个基调能定下来,看似简单的商业策略,实际牵涉到社会个体消费习惯,甚至可以说是价值观。
消费嫌贵,薪水嫌少,才是当前社会消费者的主流心态,大部分人都希望老板发工资的时候多发点,买东西的时候,又希望是白菜价。
之所以如此,简单而言是普通劳动者的钱不好挣,只能精打细算地花,复杂点说是大部分普通劳动者的劳动报酬没有跟上物价上涨的速度,创造的劳动价值转化为生产价值后,在转移过程中,有一部分凭空消失,一部分流出循环,集中到少数人手里不再流通,或直接流向国外。
不管内因如何,表象就是贪小便宜,而且脑子偏向单核,一模一样的两件商品,大部分消费者会选择售价52块包邮,而忽略售价42、邮费8块的真实惠。
要争取这些潜在客户,最好的方式就是对症下药,进行含糊营销,所有的配套开支都含在一个价格里,不要列出明细。
落实到黄豆平台,最好是把总价往上稍微推高一点,然后包配送,时不时再发点出自羊身上的优惠券,突出免费和优惠,满足消费者贪小便宜的心理,大概扩张的速度能快点。
南易自己非常清楚他提出的基调其实有点扯淡,不过他依然坚持尝试,哪怕黄豆倒了也在所不惜,以他和范红豆的财力,另起炉灶,再搞一个黑豆出来并非难事。
最多黑豆走单纯以挣钱为目的的路线,以“法无禁止皆可为”为行动纲领,最快的速度把它打造成独角兽,不再惦记改变世界。
豇豆的发展是最顺利的,虽说南易上辈子对网络游戏的了解并不深,几乎没好好玩过,但最初风靡的几款网络游戏大多来自南韩还是知道的,有了这个认知就比较好办,让人在汉城了解一下都有什么网络游戏;
名单拿回来一看,《传奇》、《奇迹》、《千年》、《红月》、《天堂》,都听说过,有火了蛮久,也有一阵风就过,为什么没火下去不清楚,干脆一起搞个调研,把游戏装上玩着试试。
调研的结果是《传奇》和《奇迹》画面虽然粗糙,但是容易上手,推广起来比较容易,那就好办,让先行防卫的自由斗士上他们服务器借了一份代码回来。
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