第1039章水漫金山
“南爷,让我学习没问题,我一定会认真学。”房翀拍着胸脯说道。
“这个我信,你也是股东,干得好大家都能受惠,只是有些事等不及你学有所成再执行,必须实施在前面。比如这个内部竞争机制,趁着现在传承的规模还不大,必须先一步制定好。
我有一个粗略的想法,把二手房和新楼盘分成两条比较明晰的业务线,两边的利润单独核算,到了年底,各自拿出不超过30%的利润进行职工分红。
这个股份比例要考虑到二十年的时间跨度,其中还要考虑上市前后的情况变化。”
房翀苦着脸说道:“南爷,你这可为难我了,我哪有能力制定这个规则。”
南易摆摆手,“伱不会,我会派会的人协助你,你抓紧时间汲取经验,人家只是过来临时帮忙,哪来的还得回哪去。”
“这就好。”
南易说的“临时帮忙”算是给房翀吃了颗定心丸。
“分红不是排排坐吃果果,要有技巧,对每一名员工,从你这里开始,不管是管理岗,还是一线的业务员,包括搞后勤工作的辅助人员,都要进行KPI考核。
岗位不同,考核方式不同,最终可以拿到的分数极限也不同,比如一线的业务员,他们的分数极限一定要高,毕竟有没有分红可拿主要取决于他们,各店的销冠拿几万块分红是必须有保证的。”
“试过,运气不好,正好撞见清境明湖、罗马花园也去香塂卖楼花,竞争不过它们,只卖出去四五套。”
有些人脑子比较活络,自己有买房的需求,他不当客户到处去挑房子,而是会到咱们这种地方来上班,业务员是他,客户也是他,内部员工价、提成一薅,房子也买到了,拍屁股走人。
南易指了指大厅中间多出来的一个睡莲水缸,“怎么加了这个,为了好看,还是摆风水阵?”
房翀尬笑一声,“王董好。”
“请的香塂设计师?”
“生孩子早,她儿子更牛,十七岁就把别人肚子搞大。”
不过啊,会来干买卖的,谁不是奔着多挣一点,有五块不挣,挣五毛的,我长这么大还没见过,就是薄利多销,也是为了走量,算的就是总账。
正经事聊完,两人有一搭没一搭地聊着旧事,等时间差不多就往静茶馆过去。
“去年,郡王世纪批了手续,在崇文门那里盖了三栋外销楼,上个月已经结顶,可到现在一套都没卖出去,不少资金套在那里,我发愁啊,南先生,还麻烦你参谋参谋。”王烁迭说着,冲南易作了个揖。
俄而,几人鱼贯进入包厢坐下,南易介绍了房翀,王烁迭顺势介绍白飞飞,等寒暄结束,正题直接开始。
从招聘开始,对业务员的最主要要求就是销售能力,不看学历、籍贯,不分男女,也不管是不
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