的高层决策有问题吧?做生意,只讲单赢是不行的吧。”
我像被馒头噎住了嗓子,公司才出了通知,要求不能再和任何经销商合作,只能自己直销。永恩经销商网络显然已经崩溃,这正是永恩的软肋,也是自己的痛。近来因永恩排斥经销商丢失了很多订单。见我们不说话,那个主任接着说:“他们确实没有永恩的货,但是,大通的产品质量也不错。他们比你们似乎更了解我们,他们都有经销商。我想你一定知道你们公司以前的总经理吉董事长吧?”听到吉董事长的名字,南林抬眼看了看我,眉头一皱。
“还有你们原来的销售经理,他们昨天也来见我了。希望和我们合作。他们说,永恩的政策让他感到越来越失望,所以他们辞职了。以前,我和吉董事长打过交道,像他这样的人才,永恩都不用,似乎真的有问题。现在,他带着你们前任销售经理都加入了你们的对手公司,他们告诉我,他们会把以前永恩的经销商都统一组织起来,我们对这些经销商的服务实力也很放心。”
听到吉董事长他们加入对手的消息,我心里不仅吃惊,而且有些焦躁。吉董事长的叛变,会让永恩雪上加霜。我想告诉客户,吉董事长是因为贪污,才离开公司的。但想了想,对方可能也不会关心,自己也不便自爆家丑。我盘算着:对方的真实意图,如果他们喜欢大通或者其他公司,那么今天他们见我有什么目的呢?
“过去的事情就让它过去吧。我想您也知道,和厂家直接做生意,自然有直接做的好处。”我传递了一个暗示——“好处”。停了一下,看看对方的反应。我也不确定公司是否能提供那种“好处”。但对方把话都说到这个份上,我被逼得已经没有退路,我想要这个能保命的订单。“不过,最终的选择在您。您希望我们做什么吗?”
那个主任听到我这么说,态度软了一些:“我们当然觉得和厂家直接做会更可靠。不过,我们的采购是公开的,要是你们提出的条件不如你们的对手,最终也只能事与愿违。”
“你觉得我们的价格有问题吗?”我直截了当地问。意思是说:想要好处,就别再压价格了。
“我说了,我们是公开的。我们会综合评估。我们知道产品贵贱自有道理。就像劳力士表,虽然一分钟也是走六十秒,但是值,哈哈!”他晃着手上的表,笑着说。
我也笑了笑:“您真会打比方。”我看了一眼他的腕子。他用手掳了掳手表,说:“我这块不是劳力士,那表太张扬。”
说着,他俩站起身要送客。我和南林等人也一起站了起来。那个主任这时候插话了:“陈总。”这回语气叫得很亲切。“大家彼此都这么了解了,你们回去就马上把标书
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