线了,“兄弟,您要是还觉得不行,那算了!”
陈轩突然问道:“吴老板,有个问题,我想知道,您能告诉兄弟吗?”
吴老二警觉的问道:“什么事?”
“为什么大家都在贴转让?”陈轩是完全设计好的,故意给吴老二施压。
吴老二的脸色有些变了,好不容易把兑店谈下来了,这看来是要生变故了,他故作镇定的说。
“这个我也不清楚,哥哥我这里是因为家里有事,他们我就不知道了……”
陈轩哦了一声,不再提这个茬,转脸正色道:“吴老板,大家都爽快点,我给你再加一千块,同意我们就成交!”
陈轩的底线其实也是四万,如今对方已经到了到了底线,那么接下来怎么都好谈,对于自己来说已经完成了谈判的初衷。
吴老二明显感觉到了压力,”我再退一步,三万八,怎么样?“
陈轩不再继续压价,提出了新的要求,”吴老板,三万八,你把店招给我换掉,我要灯箱那种的。“
吴老二盘算着换个灯箱不过千八百块,被陈轩折磨的够呛,不想再遭罪,”好好,我服了你了,就按照你说的。“
“吴老板,我这手头有点紧张,能不能分批把钱给您!”陈轩一本正经的说。
吴老二当即变了脸,站起身来。
“兄弟,合起来你跑这逗哥哥我玩来了,没那么多钱你兑什么店呀?”
陈轩并没有因为吴老二的愤怒而情绪变化,这本来就是他意料之中的反应,他笑着说:
“吴老板,不是没钱,是手头有点紧而已,我先支付您一部分,以后逐月的给您!”
吴老二的脑袋晃的跟拨浪鼓一样,“不行,肯定不行,那我还不如自己开着呢!”
陈轩也不着急,“吴老板既然这样说,那也成,你先开着,等我凑足钱了我们再谈。”
陈轩也不废话,谈到了这个份上,又到了胶着状态,支付方式的谈判本来就是谈判中的重要组成部分。
陈轩经历了太多这样的谈判,长期作为乙方的他,曾经饱受过应收账款的折磨,这方面的经验可以说十足。
卖方到买方市场的转变,催生了新的商业模式,那就是用供应商的钱来做自己的生意,这就带来了新的经营问题,那就是三角债务的长期存在。
账期成为了企业融资的一种另类方式,这个时候还没有完全展开,几年后几乎大部分的企业都不得不接受这种方式。
吴老二知道陈轩不是来和他逗闷子,刚刚那一万块钱可是真真切切的看在眼里的。
这几天有好几拨人来谈转让的事儿,可是都是搭个话之后人就没了,看来他们都是了解了情况之后放弃了。
吴老二岂能放弃陈轩这头送上门的“肥羊”,刚刚还略带愤怒的脸,堆起了笑容。
“兄弟,你这怎么说不谈了就不谈了,有事我们可以商
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