谈到正事,皮石也认真起来:“是有这个想法,我给你们交个底,我之前干的买卖,就是倒腾各种货,经过手再倒卖出去,赚个差价,可是,你们的价钱定的已经很高了,我要想赚钱,只能再加价,价钱本来就高,再加价……就不一定好卖了。”
“所以,我希望你们能降点价,起码让我有的赚吧。”
林启风轻轻颔首,心里却琢磨起来,之前光想着把产品卖给个人,怎么把这帮倒爷给忘了?
别人买不起,他们不能买不起吧?
这可是帮天不怕地不怕的主儿,只要有利可图,什么买卖不敢做?
但凡折腾过两年,又没出事的,哪个不是肥的流油。
如果能把他们发展成经销商,替自己来卖货,那可比自己这边,辛苦出去找人推销要强的多。
首先能收到全款,没了分期付款带来的风险,其次,这帮人折腾这么久,哪个手里没点人脉?卖起货来,速度可比自己一台一台推销,要来的快吧。
只是,想把他们发展成经销商,就得压压价了,至少让他们有利可图,能赚到钱,干起活来也更卖力。
薄利多销,似乎也不错啊。
林启风琢磨着事没说话,白爽他们也没开口,都等着他做决定。
皮石等的心里有点着急了,他是真看好豆腐机的前景,要不然也不会跟着罗勇,大老远跑到京城来。
回想起自己蹲守在豆腐坊前看到的场景,丁点儿大的店面,三两个人,生意能从早做到晚,一点儿不断档,靠的就是这一台机器。
他相信自己的眼光,也相信自己的判断,全国这么大,豆腐机有的是市场。
可左等右等,就是不见林启风松口,咬咬牙,又给自己加了码:“说实话,我之前倒腾这么些年,多少也积累了点关系,帮我销货的人也有几个,只要你们肯降价,多的不敢说,每个月替你们出上十台八台货绝对没问题。”
林启风沉吟一下开口了:“降价也不是不行,只是,必须得付全款。”
“没问题。”皮石一口答应下来:“我保证,全部是现金,一分钱都不拖欠。”
林启风点头:“你想降多少?”
皮石试探道:“四万怎么样?”
林启风看他一眼,这货胃口倒不小,一下就砍掉一万。
“最低四万八,两千块钱差价,不少了。”
“不行不行,我要赚钱,帮我销货的也要赚钱啊,两千块钱我们两边分,利润太少了,还不如去倒腾其他东西来的多呢,最高四万一,不能再多了。”
一个真想买,一个真想卖,两人就价格开始扯皮,经过一番心理、口头上的博弈,最终两人各退一步,取了个中间值,价格定在了四万五。
刚才谈判时,两人硬着头皮谁都没松嘴,现在价钱定下来,两人又同时笑起来。
“恭喜恭喜啊林老板。”
“同喜
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