会有新的需求出现,但到那时,恐怕能做出活动书架的,就不止我们一家了。”
“所以在需求的饱和和竞争的压力下,活动书架的生意到后面,卖出的数量会越来越少,价格只会越来越低,而我们要做的,便是趁现在站在人们目光中心的时候,将活动书架的名号打出来,然后借着这股东风,为日后的新增商品售卖做铺垫。”
“活动书架的名号?”天灵前面的话左文听懂了,但到了后面,就有些迷糊了。
“先前我们售卖出去的书架,是不是每一架上都刻上了我们店的名字?那便是我们的名号。往后市面上的活动书架一多,人们的选择就多了起来,而名号的作用,便是让人们一提起活动书架,首先想到的,便是我们的店。”天灵将品牌的概念简单的给左文讲了讲。
“我明白了!”左文恍然大悟,“大多数时候,我们买东西,都是在自己熟悉的店里或者听说的店里去买,如果在活动书架还没大量进到市面上时,我们便让所有人知道,藴木的书架是最好的,那么到后面,就算市场上出现再多的活动书架,我们店也会成为第一大多数人的第一选择!”
“就是这个道理。”天灵含笑点头。
“那新的商品卖什么呢?”左文看着天灵的眼神,就如发现宝藏一般,十分热切。
“这个我就不知道了。”天灵回答的十分干脆,他来到这个世界后一直呆在宫里,现在随宋大人修建官道,不是在赶路就是在忙别的,连街都没上过几次,根本不了解这里的市场。
“但是我可以给你一个建议,去别的店走走看看,看看人们喜欢什么。”天灵忽的一笑,“还有,做生意最忌讳的,就是拘泥人群,若想把生意做大,便不要只想着赚一类人的钱。”
“啊?”左文没反应过来。
“如今店里赚的是读书人的钱,但真正经常花钱的人是谁?”天灵看着左文,“搞清楚经常花钱的人喜欢什么了,这生意就好做了。”
左文猛的一拍脑袋,“原来如此!”
两人说了一路,不觉间已经回到住处,天灵带着左文来到宋大人房外,“这么长时间,宋大人应该醒了。”
推开门,果然见宋却正依靠在床头发呆。
左文瞧着宋却憔悴的脸色,三步并做两步走的来到床边,痛哭失声,“大人!您怎么这幅样子了啊!”
“左文?你怎么来这了?”宋却看着抱着自己腿痛苦流涕的左文,有些回不过神来。
“他是过来作证的。”天灵解释道,“如今所有的事情都解决了,宋大人您可要快点好起来,明天官道就开工了!”
“解决了?怎么解决的?”宋大人又喜又惊。
“这还得多亏左老板不辞辛劳的赶过来作证了。”天灵笑道,“您还记得当时募捐大会后,那些商人将银两送来之后,我让他们补签的那份文书吗?”
“记得啊,你在那上面写了什么?”宋却记得,当时天灵一定要和商人们补签一份文书,说什么是保障他们权益,证明官府不会出尔反尔,一定会在官道修完之后,将通商文牒送到他们的手中,那些商人自然无法拒绝。
“写了银两概不退回。”左文终于从激动的情绪中缓过来,抬头对着宋大人傻笑,随即想到刚刚天灵在公堂之上念得诗,心中疑惑,问宋大人道,“大人,我记得您向来不看诗书文章,没想到分别仅仅月余,您居然能写出这么好的诗来!”
“诗?什么诗?”宋大人完全摸不着头脑,他看见诗读都不想读,怎么会写?
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